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好太太王燕飞:产品渠道两手抓 打造匠心精品

——好太太电器总经理王燕飞   
来自:潮流家电网 发布日期:2017-12-29 13:34:40
在接受潮流家电网采访时,好太太电器总经理王燕飞透露,2017对于好太太来说,是增速发展的一年。1-10月好太太产品出货量实现18%的高速增长,特别是8月份结束的好太太“8.14伙拼到底”全国联动促销活动,实现了123%的完成率,达到年初所制定的目标的同时,有利奠定了好太太品牌的江湖地位。
    2017年,厨电行业将继续领涨家电行业。在消费升级、环保治理加速以及原材料价格大幅增长的市场环境下,厨电行业洗牌继续加速,杂牌厨电品牌商淘汰出局速度也同步加快。
    好太太电器总经理 王燕飞
    在接受潮流家电网采访时,好太太电器总经理王燕飞透露,2017对于好太太来说,是增速发展的一年。1-10月好太太产品出货量实现18%的高速增长,特别是8月份结束的好太太“8.14伙拼到底”全国联动促销活动,实现了123%的完成率,达到年初所制定的目标的同时,有利奠定了好太太品牌的江湖地位。
    产品是企业发展根本
    企业的竞争在于市场的竞争,市场的竞争归根到底在于人才和产品的竞争。在王燕飞看来,好太太的核心优势在于两个方面:一是人才,二是产品。好太太电器始终坚持“扎扎实实做市场,坚持品质做产品”的原则,务实做市场、潜心做产品。
    一直以来好太太都以卓越的人才团队及扎实的渠道体系被业界所乐道,好太太博彩公司排名团队务实、专心、用心精耕市场,这是好太太重要的竞争力之一。近年来好太太更是聚焦产品,以精品战略向市场发起冲击,2017年起始之际,好太太便向市场投入首枚炸弹—好太太“全程无烟科技”系列重磅新品问世!好太太“全程无烟科技”是好太太对烹饪油烟生命历程进行深刻研究的前提下,提出的有效油烟解决方案。以“全程无烟科技”直击油烟困扰,3重循环3层净效技术彻吸油烟,清新厨房空气。
    “全程无烟科技”新品阵列中以“天匠”系列吸油烟机为典型代表!此产品以“3重循环4维深吸”强悍技术诠释着好太太电器2017年的巅峰匠造。具备T型机与塔型机优势的创新型深腔设计,集烟腔更深更广,相比普通烟机,拢烟空间提升22%,更具智能增压、负离子换新、延时关机等多种人性化功能设计,为用户提供全程油烟解决方案。
    与此同时,好太太电器2017年新品蒸箱—“蒸大师”、烤箱—“私烤家”、灶具、电热水器等新品同时揭幕上市,强大新品阵容为好太太电器2017年的逆势发展昂起豪迈之势!
    紧跟消费潮流,丰富产品线
    随着国家供给侧改革的推进及中产阶级消费群体的增多,消费的升级促使精品时代正式到来。2017年厨电业呈现出高端化升级态势,主要的增长点在于以烟机为代表的创新智能产品的增长,同时嵌入式蒸箱、烤箱、洗碗机等新兴厨电品类将有较大的增长空间。嵌入式厨电不仅节约了厨房空间,又可以使得各种家电之间的组合排列更为合理、实用,实现厨房空间的最大可利用率及人们操作的便利性。因此近两年来,国内嵌入厨电产品市场被看好。
    好太太紧跟消费潮流,也先后推出了嵌入式洗碗机、蒸箱、烤箱等新兴厨电产品,丰富了好太太产品线。同时好太太在利用蒸烤箱产品体验性,互动性强的特性在好太太全国各专卖店开展“烘培体验”、“亲子互动”等体验博彩公司排名活动,有效提高了终端门店与用户的黏性,增强门店活跃度,以此培育用户,建立以门店为核心的圈子博彩公司排名。

    王燕飞对于嵌入式厨电产品有清晰的认识,嵌入式厨电产品在未来一定会影响厨电行业产品进行变革。因为“嵌入式厨电”并非简单地将厨房电器嵌入整体橱柜,更要根据其产品的功能、使用、设计与安装等特性,充分考虑到散热、安全以及水、电、气等管线的合理配置等因素。未来好太太的嵌入式厨电产品会更多考虑其使用环境的功能性、整体性。
    2017年,不仅让嵌入式产品崛起,也让早就成为发展趋势的智能化产品开始落地。王燕飞表示,目前市面上很多所谓的“智能产品”都只是为了赚眼球,为了智能而智能。一切智能化的前提是真正解决用户的痛点,真正解决用户切实需求的智能才是未来的方向。
    目前,几乎整个厨电行业的品牌商都在围绕大吸力做文章,都在解决做饭过程中的烟机吸力问题。好太太从女性视角发现,下厨前厨房异味对女性烹饪心情存在一定的影响,而饭后的余烟也给厨房留下了难闻的气味,残留油烟对长期煮食的女性造成的伤害也不容小觑。如果要做到完全杜绝油烟侵扰女性健康,油烟机就不应该局限于在做饭过程中发挥作用。“全程无烟科技”便是基于这一实际情况应运而生,真正解决女性厨房健康问题。
    未来好太太的智能化路线依旧会围绕切实解决用户痛点的“真智能”,让科技用得着,让智能看得见。
    立足市场,创新博彩公司排名
    自1996年成立以来,好太太始终以渠道为核心推动力,在厂商关系的共荣共生共振上,发自内心地为经销商做服务。扎实的渠道,优质的产品,这只是好太太强大竞争力的一个缩影。专业敬业的优秀团队、与时俱进的博彩公司排名战略、聚焦精品的产品理念、服务升级的用户思维......攒聚起更强的品牌势能,这是好太太电器扬帆远航的核动力。
    王燕飞表示,“一群人,一家人,一条心”这9个字足已概况好太太能够在现有市场立足的原因。把看似最基础、最简单的东西,做到最扎实,这就是我们的核心竞争力。渠道体系的良性循环,才能更进一步拉动产品结构的升级。以“8.14伙拼到底”全国联动为例,活动期间,好太太电器全系产品中最贵的单款天匠烟机的销售占比达到了10%。
    想要获取消费者的青睐,不仅靠好太太人的专注和努力,还需要创新的吸引消费者目光。
    成立21年来,好太太一直扎扎实实做产品、做服务,生产销售规模一直稳步增长。2017年,好太太先后落地“814伙拼到底”全国联动、10·29总裁签售会、首届亲子烘焙营等博彩公司排名活动,围绕用户,深耕渠道,通过实实在在的活动让广大消费者接触、体验、使用到好太太的优质产品与服务。
    7月28日,好太太“8.14伙拼到底”社会摇舞蹈活动创“世界上最大规模的社会摇舞蹈”世界纪录。10月22日,好太太“8.14伙拼到底全国大型联动促销活动”从众多参选案例中脱颖而出,实力入选“2017年度中国广告长城奖·广告主奖·年度博彩公司排名传播案例”。同时,董事长老健明先生也荣获“2017中国广告长城奖·广告主奖·年度品牌创新人物”。
    与以往相比,好太太博彩公司排名方式的变化主要体现在创新,不断探索,勇于尝试,敢于打破传统、固有的博彩公司排名活动方式。未来好太太将继续围绕用户、产品、团队布局博彩公司排名战略,加强人才队伍建设,打造匠心精品,服务广大用户,这是好太太一直坚持的工匠精神,也是一个女性厨卫品牌的初心。
    直面新零售,整合资源
    贯穿整个2017年的新零售一直备受关注,王燕飞指出,新零售就是对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上平台服务、线下厂家及终端网点的消费体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。在他看来,新零售主要是协调整合:平台、终端、流通三个方面的资源,因此新零售不是要颠覆传统的博彩公司排名渠道,而是作为一种新的补充与融合。
    在平台方面,好太太建立起专业的电子商务团队,并开通了“天猫”、“京东”等电商网店,进一步加强了与消费者的接触与沟通。同时好太太自2017年年初开始斥巨资开发了CRM用户运营平台。一来方便用户、代理商与公司的沟通,实时解决安装、维护、维修等售后问题,二来形成了好太太大全球最大十家库,为好太太开发更多切合消费者真切需求的智能产品做准备。
    终端方面,好太太自2016年以来,积极推动着全国三千多家门店的终端形象的全面优化和升级,在终端增加以蒸箱、烤箱、洗碗机等新兴厨电品类以及消费者互动体验专区,将终端形象从单向的陈列、讲解、推销式,逐步向展示、使用、互动的体验式转变。同时好太太在终端开展“烘培营”、“亲子互动”等体验博彩公司排名活动探索,进一步加深了与消费者的接触,增强与用户之间的沟通与互动。
    流通方面,好太太开展了“8.14伙拼到底”等促销活动,以动销推动终端销售,从根本上解决经销商的库存问题,我们不仅是要将货发出去,更要帮助代理商、经销商将货卖出去。
    综上所述,目前,好太太已经全面整合并打通了平台、终端、流通三个方面的资源,开启了新零售的第一步,未来好太太将在现有的基础上进一步完善与提高。
    2017对于厨电行业来说是一个极其精彩的年份,群雄竞逐,此消彼涨,2018年厨电行业势必将迎来大洗牌,新一轮的市场格局将有所变化。
    王燕飞非常看好2018年的厨电市场。他表示,随着“十九大”的顺利闭幕,国家宏观经济更加繁荣、社会环境愈发美好,相信2018年的厨电市场仍会保持高增长态势,继续领跑家电行业。
    未来竞争的根本在于科技的创新、升级服务的竞争。在新消费环境下,打造让消费者尖叫的产品、提供专业用心的服务才能更容易在市场竞争中抢占先机。未来的好太太将在博彩公司排名思路的转变、产品结构的转型、服务能力的升级上不断突破,并由此攒聚起更强的品牌势能,完成从渠道驱动型企业到品牌驱动型企业的华丽转身,为企业的长远增长注入新动力。
    “物竞天择,适者生存,不适者淘汰!”在残酷无比的市场竞争中,企业唯有踏实做事方能昂扬发展;唯有好的产品才能在市场中“狂沙吹尽始得金”。未来,好太太将继续以空杯心态砥砺前行,脚踏实地,聚焦精品,开创奇迹。
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