分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
特别策划
博彩公司排名案例
全球最大十家分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫小家电
数码电器
白色家电
首页 > 新闻 > 我推品质他说价格,我谈价格他怼品质,家电还咋卖?

我推品质他说价格,我谈价格他怼品质,家电还咋卖?

   
来自:家电圈 发布日期:2018/4/16 8:22:16
当前家电市场旺季提前启动,但是众多家电商家们纷纷表示,这一届消费者越来越不好“沟通”了:向他们推品质,他们和我谈价格,向他们谈价格,他们又怼我品质?我能怎么样,我也很绝望啊(商家们的心里阴影面积,都挺大的)。
    当前家电市场旺季提前启动,但是众多家电商家们纷纷表示,这一届消费者越来越不好“沟通”了:向他们推品质,他们和我谈价格,向他们谈价格,他们又怼我品质?我能怎么样,我也很绝望啊(商家们的心里阴影面积,都挺大的)。
    事实情况,果真如此吗?笔者以为,对于很多家电经销商来说,根本没有搞清楚品质、价格和品牌。
    首先,也许你搞错了对家电“品质”的定义。
    “品质可以理解为质量加品牌。”中国质量管理协会副会长陆燕荪说。陆燕荪反复强调,一个产品只有质量好,同时又有一定品牌附加值,才称得上品质好。
    品质=质量+品牌,这就是新时代的定义。若是你手上拿的是不知名品牌,甚至是山寨品牌,你又何来品牌附加值之说,何来的底气与消费者谈品质?因此,在消费者眼中,品质是有门槛的。当你手上的牌没有达到这个门槛,他们自然而然和你谈价格,且价格越压越低。
    这个品牌的附加值是什么呢?也许是海尔“人单合一”的全球影响力、也许是方太的“有爱无界”国学渲染力、也许是美的新世代人机战略的智能魅力……
    其次,或许弄反了“物超所值”的涵义。
    家电零售商,尤其是乡镇商家在与消费者沟通的时候,存在1个误区:认为用户总是和高端产品谈价格,而和低端产品谈品质,原因在于用户要超值、要性价比、要“物超所值”。
    物超所值,就是商家所认为的价格上的高性价比吗?并不是。在年轻用户的生活中,撸猫也是一项“物超所值”的事儿。放在衡量家电的层面,物超所值并不仅在于可以在价格上的等同,更在于价值上超出用户渴望被关注、获肯定的预期。
    比如,这一款家电是否满足了“晒”的需求,这一款家电的某个功能,是否可以引起“被围观”的需求……这就是能很好解释了,为什么在海尔的大规模制造平台COSMOPlat上,超过3.1亿终端用户无时不刻在奉献着他们的点子,也吐槽着他们的槽点。
    最后,要变“推”为“拉”,与用户共建品质感。
    物以类聚,人以群分。信息扁平化时代,每一种性格、每一种爱好都可以成为一个小社群。因此,商家们要放弃直“推”的手段,而是要“拉”。
    要把自己经营成一个小微平台、社群平台,“拉”来更多价值观和兴趣爱好相仿的消费者,将他们聚集在一起,强调同一价值观、同一体验性、同一获得感。譬如,方太的国学课堂、华帝的时尚基地……聚集的,都是对品质有高要求的群体,自然能通过品牌文化、价值渗透来影响他们。
    总之,“高品质低价格”是个传说,虽然咸鱼白菜也好味,但在你需要鲍鱼的时候,我绝不能给你一块咸鱼。
    哪里有什么岁月静好,幸福从来都是奋斗出来的。哪有什么高品低价,价值都是创造出来的。
关键词: 家电商家消费者
上一篇:没有了
导购评测
潮流家电网
如何能够在繁忙的工作时间后舒服的享受一个热水澡,是每一
潮流家电网
劳累一天洗把舒服的热水澡无疑是放松的最好方式。然而相信
潮流家电网
对于视觉享受的追求,我们永远不会止步,所以显示技术的开
潮流家电网
TCLC5电视采用极具独特魅力的星空蓝喇叭网布贴合了机

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太 | 智电网
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 全球最大十家 | 影像 | 博彩公司排名案例
copyright © 2013-2014  Tencent All Rights Reserved 常州每日广告传媒有限公司  版权所有 
苏ICP备 12009180号-2 苏印广告登字 2012-0025 联系电话:0519-83758091/83758092

博聚网