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顺应市场,致胜终端

—访欧意衡水代理商 赵红岭   
来自:潮流家电网 发布日期:2018/5/24 15:26:19
在欧意衡水代理商赵红岭看来,2018年的厨电市场的竞争会更为激烈、残酷。只有更好的走在市场前沿,了解客户需求,才能致胜终端,也唯有先做好终端门店,方能以小博大,占领市场。
    当房地产遭遇持续调控,叠加促销已经成为常态,传统的五一黄金周对家电促销的影响力正在弱化。中怡康全球最大十家显示,今年厨电五一市场相对去年的爆发行情,可谓惨不忍睹。然而,外部环境对行业的影响,对于厨电行业的参与者来说都是公平的,厨电市场的竞争也逐渐回归到本质:拼品牌、拼产品、拼渠道、拼服务。
    在全省联动爆破的影响之下,五一期间衡水区域欧意门店的销量均比同期增长了50%以上,个别门店更是创造了200%的增长。在欧意衡水代理商赵红岭看来,2018年的厨电市场的竞争会更为激烈、残酷。只有更好的走在市场前沿,了解客户需求,才能致胜终端,也唯有先做好终端门店,方能以小博大,占领市场。


欧意衡水代理商 赵红岭

    12年,和欧意共同成长
    赵红岭2002年进入厨电行业,最初做了几年其他品牌,尽管销量可观,但后期的高返修率与售后问题却始终困扰着他。机缘巧合之下,2006年经朋友引荐,他接触并代理了欧意。12年的共同成长,公司从刚开始的2个人发展到现在二十余人的团队,欧意已成为他生活不可分割的一部分。
    在代理之初,欧意也正处于起步阶段,知名度并不是很高。近年来,随着公司的飞速发展,欧意的品牌影响力和美誉度都达到了全新的高度。在做大做强的同时,欧意坚持严把质量关,确保产品的稳定性和可靠性,并在设计理念上接轨国际,始终走在行业前沿。
    “事实证明,欧意是值得信赖的良心品牌,欧意的品质让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心”,赵红岭如是说。
    欧意,更懂消费者需求
    相较以往,如今的消费者需求正逐渐趋于理性化、专业化、多样化。首先,很多家庭装修已不止一次,对厨电产品的性能、价格已有所认知,在选择时会考量、比对,感性消费已逐渐减少;其次,年轻消费者接棒消费大旗,他们的需求更专业和多样化。
    赵红岭举例说,很多高层业主就因为烟机吸力小,导致油烟倒灌现象,我们的873BQ就完美解决了这个问题,这款产品专为高层楼房定制,吸力达到了行业领先的21m3/min,并配备热风洗功能,它的出现满足了消费者专业化的需求;再有,随着消费升级和房价的飙升,以往的烟机、灶具、消毒柜已不能充分满足需求,随着蒸烤一体机、水槽洗碗机的出现,集成厨房的概念更为大家所接受,而欧意则始终走在市场的前端。
    赵红岭先后开设智能厨房专卖店,并入驻各大电器卖场,开发县区、乡镇网店。在衡水,欧意有着数量庞大的客户群体,广告宣传基本实现了全覆盖。通过团队多年的精耕细作,欧意在衡水市场已然发展为可与方太、老板比肩的一线品牌,具备了极强的市场竞争力。
    相较方太、老板等传统厨电品牌,欧意的优势在于其极高的性价比。欧意的产品质量过硬,价格则更贴合人们的消费观。而且欧意的产品更能了解客户需求,能及时适应并引导市场,这也是代理商开拓区域市场最大的优势所在。
    欧意另一大优势在于年轻,年轻意味着拥有无限潜能。赵红岭进入厨电行业已经16年,他深切感到很多品牌虽然知名度高,但每年的进步却很小,甚至停滞、退步。而欧意每年则是跨越式的发展,提升速度非常之快。
    终端致胜,农村包围城市
    欧意目前在衡水市场的销售渠道主要有厨电一体化专卖店、大型家电卖场、县区分销、乡镇网店等。其中,家电卖场的高额扣点与稀少客流形成鲜明对比,这一传统意义上的优势渠道已明显呈现乏力趋势。
    赵红岭认为未来增长趋势最好的是乡镇渠道。去年他带领团队攻下了几个村的煤改气工程,涉及2000户,增加销量的同时,更使得欧意深入老百姓的心中。
    今年,赵红岭将着力入驻市区大型家居卖场,如吉美、居然之家等,并开设大规模、形象优质的厨电一体化专卖店,他认为这也是今后的趋势所在。另外,他还将继续深入挖掘乡镇渠道,加大对县区分销、乡镇网店的投入,开发20-30个乡镇网店,并承接5个村的煤改气工程,从而打造真正的“农村包围城市”。
    协同作战,联动爆破
    今年4月,欧意在河北开展了全省联动爆破,其中,衡水地区4家门店在17天时间里,销量突破100万。赵红岭表示,这个成绩也创造了历史,也激励我们不断前行。同时,这场活动对销量的刺激和品牌的建设,是以往任何活动都无法比拟的。

    随着区域分销商会议、招商会、全省联动爆破的在衡水地区的先后开展,“三位一体”的体系,在增进销量、拓展渠道的同时,也强势推进了欧意品牌在衡水地区的影响力。大规模的品牌推广更好的宣传了欧意的优势,既扩大了品牌张力,也传递了前沿理念,从而让更多的客户,认知、选择欧意的产品。正是有了欧意全方位的支持,使代理商在开拓新市场上毫无顾虑。

    欧意董事长方志明说过:“欧意是从无到有,从小到大,从大到强的”。欧意飞速成长的同时,秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,带动了代理商一起发展。“如果把厨电市场比作一场战争,那么我们代理商就是陆地部队,而公司就是海军与空军,只有三方齐心合力,协同作战,才能确保取得最终的胜利。”赵红岭这样看待代理商和欧意的关系。
    在如今厨电市场遇冷的大环境下,欧意作为“中国智能厨房系统集成者”,正是凭借着自主创新、坚守品质等特点,才得以在激烈的竞争中取得领先优势。赵红岭坚信,欧意未来的道路是无限光明的,而他,会继续紧跟欧意稳步前行,为欧意在衡水地区的发展而努力。
关键词: 欧意衡水代理商欧意
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