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干衣机梅雨季热销 产品仍需细分场景

   
来自:潮流家电网 发布日期:2018/7/10 15:58:38
今年的干衣机销量迎来销售增长,不仅仅是因为湿哒哒的梅雨季节,更多的是消费者健康观念的提升,对于衣物洗护有了更高的要求。
    在印象中,南方的雨季是烟雨朦胧,黛瓦白墙,如梦似幻,能让人感到世间万物都变的诗情画意。但是,几天前的梅雨季却让人切身体会了抖音热门曲目:“爱就像蓝天白云,晴空万里,突然暴风雨……”前一秒阳光明媚,后一秒大雨倾盆。在不间断的大雨中,干净却又略有潮湿的衣服挂满了整个阳台。
    近日,苏宁发布干衣机大全球最大十家,上海、杭州、广州、南京、苏州等梅雨影响严重的城市,洗烘一体机、干衣机迎来销量大涨。仅在刚刚过去的万人抢冰洗活动,苏宁洗烘一体机销量激增413.9%。据上海的永乐卖场销售全球最大十家显示来看,自入梅以来,干衣机的销量较上周同比上升63.7%。从产品容量和价格来看,8公斤以上和5000-8999元价位的热泵独立干衣机较为受消费者欢迎,占比分别达到80.3%和64.6%。而一些单身贵族、或家有儿童等少量烘衣需求的消费者,也会选用小型壁挂干衣机,2000-3000元的价格非常亲民,且不占用过多空间。干衣机已然成为了爆款。
    健康观念提升+厂商普及=干衣机热销
    今年的干衣机销量迎来销售增长,不仅仅是因为湿哒哒的梅雨季节,更多的是消费者健康观念的提升,对于衣物洗护有了更高的要求。
    对于消费者来说,晾晒衣物的行为似乎是从古至今的传统。除此之外,国内消费者普遍追求一机多用,即花一份的钱,让一台机器尽可能的拥有更多的功能。在洗衣需求不断深入和发展的今天,单一的洗衣机产品已经不能满足用户的洗衣多元化需求了,融合洗衣、甩干、杀菌、烘干等多功能的产品才更能得到青睐,比如洗烘一体机就更受消费者的喜爱。
    一方面,随着社会发展的节奏越来越快,中国居民的生活方式也随之改变,繁忙的工作促使人们能够分配到家务上的精力越来越少,能够快捷高效解决生活烦恼的家电成为了更多人群的首选。
    另一方面,近年来全国各地饱受雾霾天气侵袭,空气污染不断加重,南方夏季的梅雨季节更是给衣物晾晒造成严重的困扰,让消费者追求绿色健康的生活方式;城市管理和城市生活条件限制,婴幼儿等特定群体的家庭卫生需求,也迫使消费者不得不逐渐改变传统的阳台和室外晾晒习惯。这些无形中的约束让干衣机受到了广大消费者的欢迎。
    消费者对干衣机认知的提升,离不开家电渠道和厂商的推广。
    从2015年起,国美就积极开展对干衣机产品的展示和推广,引导百姓改进晾衣习惯。目前,这家企业已在全国200余家门店内设立了高端干衣洗护体验中心,将原来的商品交易场景转换为商品应用场景,消费者走进国美、永乐线下门店,即可在门店洗护体验中心亲身体验衣物烘干的全过程。全球最大十家显示,过去3年国美渠道的干衣机销售规模实现了200%以上的增长。
    干衣机市场的快速增长,同样引起了洗衣机制造企业的高度重视。博西家用电器(中国)有限公司高级副总裁兼首席销售官王伟庆表示,近几年博西家电的干衣机发展得非常好,从今年1月到现在,博西家电干衣机在两大家电零售连锁渠道的增长率都接近300%。国内企业中,海尔、小天鹅等企业也对干衣机加强了产品开发和市场推广。据了解,海尔针对成人、婴幼儿等不同需求人群,开发出了创新细分产品,拥有针对专门呵护婴幼儿童衣物的SUNNY迷你干衣机,呵护高端衣物的热泵冷凝式干衣机等系列产品;在成套洗护解决方案上,海尔干衣机主推洗衣+干衣的成套洗护方案,为用户提供更呵护衣物的解决方案。
    在5月16日,国美、永乐,携手西门子、博世、海尔、卡萨帝、小天鹅等品牌在上海举办了以“无惧黄梅天•干衣新净界”为主题的2018上海第二届干衣机节启动仪式,并宣布,5月18日起至6月20日,将携手以上知名品牌共同开启“2018第二届干衣节”活动。此外,针对国内住房普遍户型较小的问题,还为消费者提供干衣机家庭设计成套解决方案,并在全市国美永乐各大卖场开展免费体验干衣等一系列便民活动。
    这样密集的推广无疑为热销的干衣机增添了不少助力。
    阳台不是品质生活的唯一准则
    在浏览各个品牌的干衣机时,总能看到类似的广告宣传:“能不能把阳台打造成你喝咖啡、读书的花园,或者你自己种花草的地方,这取决于你家里有没有一个非常专业的干衣机。”
    大家都把干衣机的普及定位在了阳台这一个场景中,干衣机能替换阳台晾衣,让阳台成为一个能够销售阳光的舒适花园,更是消费者梦想的品牌生活。
    显然,阳台不是品质生活的唯一准则,干衣机真正的价值不仅仅是空出了阳台这么简单。
    对比国外的晾衣文化,从本质上来说,国内无论在哪里晾晒衣服都是合规合法的;在消费者心理来说,用阳光晒衣服,不仅杀菌还免费;虽然消费升级了,但是并没有真正开启享受型销售;最重要的是,虽然干衣机开始热销,但是衣服的材质标签上,并没有出现烘干的概念,有些消费者在购买干衣机后才发现,很多的衣服并不适用于烘干,很多衣服仍然需要自然晾晒干……这些不适应都不是一个阳台能够解决的。
    虽然看似问题很多,但是在国内市场,干衣机的需求仍旧是非常大的,主要依靠于气候环境下,比如晒不干衣物的冬季、阴冷的春季,还有南方夏季的梅雨季,尤其是长江中下游区域因气候原因,对洗衣机烘干功能的需求较为旺盛,北京、上海、广东、江浙等经济水平较高的地区,烘干衣服的需求也相对较高。
    有全球最大十家显示,虽国内目前干衣机市场仍属小众,但短时间内已从市场份额1%、普及率1%增长至3%和4%,呈现快速增长的趋势,具有很大的发展空间。海尔表示,其干衣机销售额同比增速为283%,是行业增速的近5倍。
    虽然干衣机扔在初期普及中,但是已经出现了阶段性的替代品——洗干一体机。在洗衣机基础上增加烘干功能,融合洗衣、甩干、烘干多种功能于一体的智能化新型洗干一体机。这种产品的出现能够给予消费者一个过渡期,帮助消费者加速了解干衣机的优势。
    干衣机烘干的衣服,柔软舒适、高温杀菌,更加健康;针对衣物烘干的无分类、无标签做产品的细分;根据中国如今的气候和地域,北方的雾霾天、南方的梅雨季推广干衣机似乎更加合适。所以干衣机需要的不是阳台的场景定位,而是像水槽洗碗机一样瞄准市场痛点后进行需求细分。
    曾几何时,当洗衣机刚刚进入国内市场时,大家都认为洗衣机没用、不值得买,还耗电,可如今,洗衣机成为了必需品。虽然干衣机仍处于普及初期,但随着技术的不断发展成熟,干衣机也会走进千家万户,成为家家户户离不开的生活必需品。
关键词: 干衣机,阳台
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