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这轮家电市场寒冬将持续多久?大家将如何挺住?

   
来自:家电圈 发布日期:2018/8/9 8:17:43
这一轮家电市场的寒冬不会太短,少则2、3年,多则3、4年。所有家电厂商,其实都应该认清事实、摆正位置、扬长避短,全面回归原点:做好产品、做好服务,从满足需求向创造需求持续跨越。
    商家跑路、厂家跑路;市场乱价、渠道窜货;这其实只是中国家电市场形势急转直变,酷暑变寒冬的一个前兆。
    当前,虽然线上平台京东、天猫、苏宁易购的家电出货量还保持着一定幅度的同比增长。但是在线下实体店苏宁、国美均出现了全品类的全面性下跌。特别是在高温烧烤的7月,各个零售平台的出货量集体下跌,让众多家电人不由内心感觉,市场真的“凉凉了”。
    其实,对于当前这一轮家电市场寒冬的原因,绝对不是一个简单的外部经济环境所致,更重要的还是中国家电产业过去30多年发展过程中的结构性问题和矛盾,在最近五年并没有得到根本性扭转。最终带来的低价格竞争手段层出不穷,但效果却已经是“日落西山”没效果。
    可以说,这一轮的家电市场寒冬,不只是中小企业的,包括行业领军企业都会受到冲击,少则2、3的苦日子,多则3、4年的苦苦煎熬。具体来看,大量的家电实体店销量,以及单台产品的利润,将受到外部大环境影响而一路下降、回落。这一轮的家电实体店关店潮,还将会持续增加。
    即便是在京东、天猫、苏宁纷纷下乡建立新模式的家电实体店背景下,也拯救不了市场上那些众多的“蚂蚁型”家电实体店。与此同时,还有一个因素必须要考虑,那就是国家对于知识产权的保护和侵权行为的打击力度层层加码下,一大批的农村家电实体店老板,想靠卖山寨、假冒家电谋生的计划,也会受到不小的影响。
    对于所有的家电实体店,不管你是背靠海尔、美的、格力、海信、长虹等大树,还是拥抱京东、天猫和苏宁等互联网,都要回归原点:卖好产品、做好服务。在这个多变的市场环境下,要经得住诱惑、耐得住寂寞。少烧钱、多卖差异化、有亮点的产品,坚决不压货,加快周转和效率,降低运营成本,成就寒冬下的生存根基。
    与此同时,对于众多的家电企业来说,才是这一轮寒冬的最大受害者和主角。在抗击寒冬过程中,作为众多家电经销商心中的“定海神针”,必须要自身不能先乱了,否则就会在市场上形成一系列的“连锁反应”,形成乱上添乱的复杂格局。
    因为,家电厂商必须要解决好两个问题,一是,要解决渠道的电商与实体店乱价和窜货问题,绝对不能简单地区隔电商与实体店,引发资源不平衡下的产品乱价和渠道窜货。市场零售价,这个问题不能管控,但是对于渠道窜货却可以打击与规范。因为窜货问题不解决,就会动摇家电企业的零售渠道根基,引发代理商、分销商和直营商的一系列动荡。
    二是,要真正解决对于市场走势的准确判断,和消费需求的精准把握。当前家电市场的寒冬,除了一部分的外部经济环境和房地产调控等因素,更为重要的还是家电产业内部的“产能过剩”、“供大于求”下的同质化、低价化泥潭。对于那些个性化、差异化、品牌化的需求,还没有真正解决。但是厂家为了规模化盈利的商业模式,不断要求市场增长,却产生了大量消费透支和拨苗助长。
    可以说,对于所有家电厂商面对寒冬市场这个既定事实和局面,一不能怕、二不能急,三不能乱。第一步不是去急着找各种捷径和小道,而是要寻找自身的短板、软肋和不足。先从一个个的小问题、小毛病解决出发,给商家信心、给员工信心,最终一起给市场信心,通过好产品、好服务这两个关键点,谋求反弹。
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